但是，笔者也发现，并不是每个实木门品牌都可以成功进军三、四线城市。大部分实木门企业进军三、四线城市的时机还不成熟。因为抢占市场的过程并不简单，与品牌的营销模式、市场定价等因素有直接关系。三、四线市场对大部分实木门企业来说，不可轻易下沉。价位偏高超出地县消费能力笔者了解到，价格是限制实木门在三、四线城市攻城略地的主要因素。实木门由于工艺复杂、材质珍贵，所以价格比较昂贵。目前市场上的实木门价格普遍较高，中低端产品在2500 ～5000 元/ 套之间，高端产品每套甚至上万元。

　　现阶段，河南各地级市普通消费者购买木门的心理价位大致在800 ～1000 元/ 套之间；城市白领等中高端消费群体购买木门的消费能力一般在2000 元/ 套左右；高端消费群体购买木门的消费能力普遍在3000元/ 套左右。

　　目前三、四线市场的状况是：市场容量虽然在增加，但是整体消费能力仍然稍显不足，实木门暂时难以成为多数人的消费品。

　　实木复合门抢滩市场

　　笔者观察发现，实木门进军三、四线市场遭遇的竞争对手是实木复合门。从河南各地市的消费能力来看，实木复合门的价格恰好迎合了大多数消费者的心理价位。实木复合门具有不易变形、造型多样等特点，在当前三、四线市场占有地位。实木复合门成为实木门下沉三、四线市场的障碍。

　　中小木门厂搅局严重

　　中小木门厂“粗制滥造”，破坏了三、四线城市的实木门市场。一些中小木门厂为了眼前小利，有单就接。他们急于完成订单，往往违反正常的生产程序，不注重细节，导致生产出来的实木门既没有质量保证，也不环保，影响了人们对实木门的认知。中小木门厂“粗制滥造”的做法对优质实木门销售造成了一定的负面影响。

　　周边省会城市分流客户

　　在河南新乡某卖场，笔者就发现某实木门店面因经营不善，连续更换了三个品牌，但依旧难以维持。该店面老板告诉笔者，地市消费者的消费能力总体上还是不如省会城市的消费者，而且新乡离省会城市郑州较近，一些高端消费者会选择直接去郑州购买实木门，造成了部分客户流失。高端消费者“出逃”，也是实木门难以入驻三、四线市场的原因。

　　实木门要想成功下沉三、四线市场，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须加大营销推广力度。生产企业不仅要推广自己的品牌，更要推广蕴含在实木门中的低碳、环保等价值理念，让更多的消费者了解并逐渐接受实木门，进而扩大市场份额。另外，企业要根据三、四线市场的特点，明确产品定位，在设计、研发上着力，推陈出新，生产出能够满足三、四线城市消费者多样化需求的产品。